卖家必看丨墨西哥蓝海市场，你也能成功掘金！

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近年来，墨西哥作为新兴的拉美蓝海市场，⼀直备受跨境圈的关注。本文为此对墨西哥市场进行分析，涵盖了该目标市场本地化的诸多方面情况，以更好地帮助卖家群体拓展业务。

首先墨西哥站账户属于亚马逊北美站账户，是拉美主要的消费市场之一，也是全球第16⼤电⼦商务市场，但是有95%的亚马逊卖家选择直接忽略墨西哥站。墨西哥在之前确实在购买力、物流、清关方面和美国相比存在较大差距，但是随着亚马逊、沃尔玛和阿里巴巴都在墨西哥投入巨资，很多卖家也开始启动墨西哥市场了。

一、墨西哥市场概述

据市场统计2021 年的墨西哥电商收入为 232 亿美元，与2020年相比增长27%。Statista数据显示，预计2022年墨西哥电商市场规模将达到 457 亿美元，未来三年也将保持正向增长态势。

二、墨西哥电商市场的关键要点

1.跨境电商在墨西哥备受欢迎，墨⻄哥约有三分之⼆的线上购物者从跨境⽹站购物。

2.在墨西哥，社交媒体被广泛使用，为品牌提供了更多渠道来吸引线上消费者的场，如法国、德国、意大利和巴西。

3.越来越多国际公司瞄准墨西哥，寻求扩大其全球足迹，并在不断扩大的墨西哥电子商务行业中占有一席之地。

4.最能吸引墨西哥线上消费者下单的主要因素是送货上门、节省时间和寻找实体店没有的产品，购买前可以对比价格和产品种类，推出的次日达更是受线上消费者喜爱。

三、墨西哥线上消费者画像

据AMVO 的“2022在线销售研究”报告，墨西哥线上消费群体主要以女性为主，25-64岁的线上消费者为主要的购买力，其中25-34岁的线上消费者比例高达32%，年轻消费者群体占比极高。

四、墨西哥消费者喜欢哪些电商平台?

据Euromonitor调查数据显示显示， 2021年，墨西哥电商市场份额占比排名前五的平台为Mercado Libre（15.4%）、Amazon（13.2%）、Walmart（9.6%）、Liverpool（7.0%）以及Coppel（6.8%）,有趣的是，在榜单前5位平台中，我们并没有看到Shopee的身影。要知道，Shopee是东南亚最大的电商平台之一，2022年要重点发力拉美市场，而Shopee已在巴西市场取得了多项好成绩。

Mercado Libre（美客多）有三⼤市场，分别是巴西、墨西哥和阿根廷。墨西哥是 Mercado Libre平台交易增长最快的市场，2022年2⽉，Mercado Libre对外宣布，将在墨西哥市场投资14.75亿美元，比其2021年在该市场的投资高出了34%。

Amazon亚⻢逊墨西哥站是较为推荐的入驻平台，首次进⼊墨西哥市场的卖家可重点布局。据了解，2021年亚马逊在墨西哥开设了4个新的配送中心，并在墨西哥城、墨西哥州、瓜达拉哈拉、蒙特雷、梅里达、埃莫西利洛和蒂华纳等多个城市提供次日达配送服务，为在墨西哥站进行跨境电商贸易的卖家提供了便利。

除了拥有第二大的市占率外，对于没有丰富的西班牙语本地化能力与经验的卖家来说，该平台也非常友好，通过整体用户体验为买家们提供了安全感。

随着亚⻢逊、Mercado Libre进军墨西哥市场，众多电商平台嗅到机遇，纷纷进驻墨西哥，⽐如Coppel、Walmart、Shopee、Linio等跨境电商平台。由此看出，在拉丁美洲，墨西哥市场对于跨境平台和跨境卖家来说尤为重要。

五、墨西哥线上消费者都有哪些品类偏好？

根据EcommerceDB 公布的统计数据显示，如果按照商品门类统计，2021 年，墨西哥电子和媒介类商品（Electronics & Media）的销售额在电子商务营收中所占的比例最大，占 30%。其次是时尚服装类（ Fashion ），占比 25%，玩具、兴趣爱好和 DIY 类（Toys, Hobby & DIY），占比 18%，家具和电器（Furniture & Appliances）占比 16%，食品和个人护理类占 10%。